基本上週日有空檔，我都會安排自己去做志工服務，像上週我安排自己去當志工。當時被邀請時，我也不知道要做什麼，結果時間到一去才發現自己要去愛心義賣，而且還要負責一攤...
就像孩子學騎腳踏車一樣，一開始也是充滿著緊張與害怕，但既然人來了也就硬著頭皮上吧！凡事總是有個第一次，但這次的體驗卻讓我有許多許多的感受。
感受到什麼叫「擺攤人生」？真的很辛苦。
感受到什麼叫「互相支持」？互相幫忙才能把餅坐大。
當然，最重要的是感受到什麼叫「大膽開口」的威力！
2015年4月28日 星期二
2015年4月27日 星期一
2015年4月20日 星期一
2015年4月13日 星期一
股神巴菲特曾說：「退潮之後，你才會知道誰在裸泳！」
當然這話的意思是說，當市場在一片熱的時候，你會發現市場上的公司看起來都一樣好，唯有在類似金融危機的時候，才會看到有哪些公司是真正體質良好，值得投資。
也就是說，當市場上不斷在火熱一件事情時，你是否要在參與進去，你就必須思索在三。不知道你還記不記得當初台灣的蛋塔熱嗎？當時，有藝人開了一間賺錢的蛋塔店，結果國內開始就大量有人跟進，沒想到一年後，蛋塔確實紅了，但倒店的也是一片，最後應只剩知名連鎖速食店的蛋塔吧！
所以市場火熱時，你確實可以趁勢而起，但是你是否有實力可以活在市場上卻是兩碼子事。因此，如何在火熱趨勢中找到機會呢？
摸清市場的本質
首先你要懂你要進入的市場。
在市場上確實很混亂，但是每個市場都有每一個市場的本質，只是偏重不一樣而已，當你可以摸清市場本質的時候，你才能夠做下一步發展的規劃。
無可否認，餐飲業有餐飲業的運作方式；房地產業有房地產業的運作方式；金融產業也有金融產業的運作方式。你只有懂得這市場的運作模式，首先你才有在這市場生存的條件，其次你才有足夠能力去瞭解在市場中如何創新發展。
或許有人會提出APPLE的案例，但這是創新市場的例子，這又是另外一種思維，暫此先不談囉。
瞭解你要賺什麼錢
走入商業市場的世界，如果你沒有獲利的想法，那就只有敗走一條路。公司營運需要錢，夥伴生活需要錢，更遑論你要做市場行銷需要錢。
因此，你是否有想過你要賺的是什麼錢？
如果你要賺的是會員費，那麼就有賺會員費的方法。如果你要賺的是服務費，那麼就有賺服務費的方法。如果你要賺的是維護費，就有賺維護費的方法。也就是說你到底要賺的是什麼錢？
而且你要賺什麼錢，又跟你的市場有關。餐飲業賺得就是服務費，與週邊產品的費用，所以在餐飲業就賺不了維修的錢。因此，一個市場能夠賺到什麼錢，是什麼來決定？
當然是市場，除非你有變革更新市場的本事與資源，否則進入一個新的市場要獲利，那還是從搞清楚你要賺什麼錢開始吧！
小結：領導市場，你要跳脫市場
當你搞清楚市場之後，你清楚要賺什麼錢之後，其實你只要不斷執行與修正，就可以在市場有一定的基礎。但是如果你的目標是領導市場，那就要從跳脫市場開始。
什麼叫跳脫市場？用一個例子來說明吧！
從前你要買東西，不是去傳統市場就是柑仔店，但是自從有人發現顧客喜歡清潔明亮的購物環境，因此7-11等連鎖超商就出來了。但是，7-11之後不也面臨許多對手嗎？而且他也知道店面有限，不可能真的向超市買進，但最後他結合網路推出雲端超商，讓7-11真正變成什麼、都有什麼都賣的廣義超市。
因此，當你立足市場之後，你更應該花功夫去研究其他領域的模式與方法，結合既有資源將產業蛻變，如此你在市場才能有真正的領導地位，成就市場第一，往更高的事業目標邁進。但在沒有立足之前，就先不要想哪麼多，因為能生存才有資源，去做創新發展空間。
當然這話的意思是說，當市場在一片熱的時候，你會發現市場上的公司看起來都一樣好，唯有在類似金融危機的時候，才會看到有哪些公司是真正體質良好，值得投資。
也就是說，當市場上不斷在火熱一件事情時，你是否要在參與進去，你就必須思索在三。不知道你還記不記得當初台灣的蛋塔熱嗎？當時，有藝人開了一間賺錢的蛋塔店，結果國內開始就大量有人跟進，沒想到一年後，蛋塔確實紅了，但倒店的也是一片，最後應只剩知名連鎖速食店的蛋塔吧！
所以市場火熱時，你確實可以趁勢而起，但是你是否有實力可以活在市場上卻是兩碼子事。因此，如何在火熱趨勢中找到機會呢？
摸清市場的本質
首先你要懂你要進入的市場。
在市場上確實很混亂，但是每個市場都有每一個市場的本質，只是偏重不一樣而已，當你可以摸清市場本質的時候，你才能夠做下一步發展的規劃。
無可否認，餐飲業有餐飲業的運作方式；房地產業有房地產業的運作方式；金融產業也有金融產業的運作方式。你只有懂得這市場的運作模式，首先你才有在這市場生存的條件，其次你才有足夠能力去瞭解在市場中如何創新發展。
或許有人會提出APPLE的案例，但這是創新市場的例子，這又是另外一種思維，暫此先不談囉。
瞭解你要賺什麼錢
走入商業市場的世界，如果你沒有獲利的想法，那就只有敗走一條路。公司營運需要錢，夥伴生活需要錢，更遑論你要做市場行銷需要錢。
因此，你是否有想過你要賺的是什麼錢？
如果你要賺的是會員費，那麼就有賺會員費的方法。如果你要賺的是服務費，那麼就有賺服務費的方法。如果你要賺的是維護費，就有賺維護費的方法。也就是說你到底要賺的是什麼錢？
而且你要賺什麼錢，又跟你的市場有關。餐飲業賺得就是服務費，與週邊產品的費用，所以在餐飲業就賺不了維修的錢。因此，一個市場能夠賺到什麼錢，是什麼來決定？
當然是市場，除非你有變革更新市場的本事與資源，否則進入一個新的市場要獲利，那還是從搞清楚你要賺什麼錢開始吧！
小結：領導市場，你要跳脫市場
當你搞清楚市場之後，你清楚要賺什麼錢之後，其實你只要不斷執行與修正，就可以在市場有一定的基礎。但是如果你的目標是領導市場，那就要從跳脫市場開始。
什麼叫跳脫市場？用一個例子來說明吧！
從前你要買東西，不是去傳統市場就是柑仔店，但是自從有人發現顧客喜歡清潔明亮的購物環境，因此7-11等連鎖超商就出來了。但是，7-11之後不也面臨許多對手嗎？而且他也知道店面有限，不可能真的向超市買進，但最後他結合網路推出雲端超商，讓7-11真正變成什麼、都有什麼都賣的廣義超市。
因此，當你立足市場之後，你更應該花功夫去研究其他領域的模式與方法，結合既有資源將產業蛻變，如此你在市場才能有真正的領導地位，成就市場第一，往更高的事業目標邁進。但在沒有立足之前，就先不要想哪麼多，因為能生存才有資源，去做創新發展空間。
P.S.分享帶來正能量，如果這篇文章有幫到你，那你的分享能支持更多人！
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2015年4月6日 星期一
2015年3月30日 星期一
每個時代都有每個時代的價值觀，有些時候這也可以說是那時代的特色，但為什麼我們可以區別每個時代，是因為我們當下所處的這時代，與過去的時代有了明顯差異。
就像現在是無線行動上網的時代，但10年前卻是一個有線上網的時代。因此每過十年，世代就會不一樣，但重點是當下的你是如何呢？
也就是說，如果你是一個品牌，是跟一般人一樣，還是有著明顯的差異特色呢？
這時代，大家看來都好像...
有時到商圈走走，似乎總可以看出當季流行什麼，因光看一堆人穿著類似衣服，剪著類似髮型，用著類似配件……等，只要是明眼人似乎都看的出當季流行什麼。
但這樣晃眼過去，確實沒有辦法讓我產生印象。這是個很奇妙的體驗，因為大家都是不同的個體，卻趨向類似的風格，不免讓我有著來到自動化製造工廠的感覺─因為，每個人幾乎都差不多。
當然，模仿卓越是好的開始，但有時模仿久了，你的個人特色又在哪裡呢？
我覺得這挺需要思考的，當然有人會說他是靠內在吃飯，但你總要有個吸引人第一次與你接觸的點吧！這就是品牌的起始。
品牌是講特色才能顯內涵
無可否認，不管是企業品牌還是個人品牌，首要訴求就是你的第一特色。白話來說，也就是別人第一次接觸到你時，會建立什麼第一印象，進而決定是否要跟你繼續交談下去。
換言之，你的個人特色是什麼呢？你的企業品牌特色是什麼？
找出特色，是開始進行差異化的第一步，也就是說當你有了特色，差異才能展現出來。就像演藝圈的歌手之間就都特有特色，有人擅長唱抒情歌曲、有人擅長唱搖滾、有人雖然是歌手卻以貌取勝、而有人卻是專精創作…...等，因此就個別吸引到不同的粉絲。
但是，光是要靠一個問題找特色，對於一些人而言還是有些難度。因此，想要找出特點，展現差異化，我準備了一些工具，提供給你思考。
找出差異化特色的三個問句
每一次你在找特色的時候，一定要問問自己這三個問題：
1.為什麼顧客會買我的產品？
2.我競爭對手的弱點是什麼？從中找出最大弱點。
3.我、我的品牌、產品與服務和其他的競爭對手相比，有何獨特之處？
請不要小看這三個問題，有時光是這三個問題想清楚，你就會找出不一樣的特色。那這跟個人品牌有關係嗎？當然有，因為你本身也是一個品牌！
在找出差異化特點時，你首要就是要理解清楚，為什麼人家會買你？市場很實際，你一定有一個價值是觸使你朋友接受你，或者你的商品被人家購買的理由。所以，當你在尋求「為什麼顧客會買我的產品？」的答案時，就是在釐清自己的市場價值與賣點。
當你清楚之後，你必須去了解競爭對手，尤其是為什麼顧客選擇你，而不選擇你對手的原因。是不是對手少做了些什麼事情，而讓你有了特點。因此，當你在尋求「我競爭對手的弱點是什麼？」時，你就會清楚知道跟對手有什麼差異。
你知道顧客為什麼要買你的產品，也知道對手的弱點是什麼時，最後就是統合這兩點去總結出你的差異化特點。有可能你是贏在產品概念上、或者服務上、或者功能上、或者形象上……等，這些都有可能是你的特點。
當你了解到你自己的特點，就有機會將特點給放大，進而形成商業機會！
小結：活出創造，成為贏家
每一個品牌，都有一個屬於自己獨特的味道形成差異。但這差異除了在商品上，你還必須要在精神上，造就你的差異性。
在企業上，這個叫做企業宗旨；在個人上，這個叫做人生使命。
差異化必須立足在這兩個基礎上，才能真正產生效用。因為，要形成外在差異是很容易的，但真正特色的立足點，影響最大的往往就在那看不見的部分。
就像很多科技公司，都能製造出很棒的產品，但唯有蘋果公司獨一無二。因此只要下點功夫，你也將是獨一無二的發光體。
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2015年3月23日 星期一
2015年3月16日 星期一
2015年3月9日 星期一
2015年3月2日 星期一
2015年2月23日 星期一
2015年2月17日 星期二
2015年2月16日 星期一
2015年2月9日 星期一
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