今年很感謝公司造雨人，讓我出國增廣見聞次數特別多！因為光是今年，我就跟著老闆去了中國泰安、菲律賓馬尼拉、柬埔寨吳哥窟、印尼峇里島以及馬來西亞吉隆坡…等五個地方。
但這次馬來西亞吉隆坡，讓我印象最深刻！因為某些因素，讓我有機會接觸到很多菁英級的成功人士，其中有企業老闆也有很厲害的市場戰將。光是在他們身邊，聽聽他們透露出來的一點話，都會讓我覺得受益良多。
而且更重要的是，我對於「價值交換」這件事，又有著更深刻的體會了！
頂尖人物，句句都很有意義
這次接觸到的都是很頂尖但又很低調的成功人士，所以光是從他們開場的狀態，就會覺得很不一樣。
一開始，他們一樣會話家常，但是有專心在聽他們說話，就會發現到一開始都會閒話家常，瞭解彼此的狀況，所以很多時候這個部分就會建立起親合共識。
接著，他們就會開始道出自己的目的，表態自己所想要的東西，不管是公開的方式，或者是委婉的方式，往往都會開始提出自己的商業想法。然後，這個時候往往就是一場無形攻防戰的開始。
因為大多在這個時候，會產生的就是彼此價值觀的交流，或者是交戰。更不用說，中間會有很多利益的交換與談判，所以市場等級在這個時候，就會一覽無疑。
所以，當我以旁觀者參與到這些過程中，我真的發現他們每一句話，都有可能環扣另外一句話。也就是說，他們整個過程都有想要的結果，為了這個結果而說話。
而且我發現到，原來真正的「價值」都在這個時候產生。
價值交換，最核心的關鍵
為什麼所謂成功者願意跟你談？其實，這都跟你的價值有關係。
這次國外跟場的經驗，我最深刻的體會就是，所謂在商言商的白話解釋，就是到底我們彼此之間你能夠幫我創造什麼價值，我又能從中得到多少利益，很現實也很實際。
雖然人間有情，但是商場似乎還是無情多一點，我們可以用感情交朋友，但是要到商業的層次，似乎如何獲利還是更實際的觀點。
因此到底「價值交換」是不是有什麼重要的核心關鍵呢？我自己觀察下來，肯定是有的！
最最核心的還是「你的專業能幫我的市場創造多大效益」！也就是說，你如何用專業支持雙方取得多大的市場利益！
這邊所謂的「專業」能力，已經不是泛指職場技術，更多的是你對商業市場能夠拿下多少市佔率，以及增加營收的的能力。換言之，當你的「專業」能力，能夠幫合作夥伴取得更多的是市佔率與營收，那這個專業才有機會取得更多價值交換的機會。
而人家會對你「專業」第一個會評估的，就是你到底曾經創造多少結果出來呢？最終，還是結果為王！
小結：以終為始，看回自己
所以很感恩，讓我有機會在異國能有這樣接觸機會的老闆。因為，這樣擴大格局的機會真的非常難得。
我還記得有一位碰面的總裁是這麼說的：「大富大貴像郭台銘，這是靠命。但是像我們這樣的一般人，怎麼說也要拿幾個億，才能讓我們過的比較好。」
真的非常實際，但是有時想想人家都做的到，自己是不是也可以呢？不可以的原因在哪裡呢？我又必須怎麼做才有機會達到人家的高度呢？
這或許是一個不好解的題目，但是我相信享受解答的過程，我或許能夠得到更多！接下來的2017年，又將是一個很好的開始，期待這一年，我能超越2016的自己，創造更好的部門績效。
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參考資料：
1.
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